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言っても、決めても、形骸化する組織の動き
組織が動かない、動いても戻ってしまう。よく聞く課題です。絶対の解決法はないけれど、組織と個人の両面から、面倒くさがらずトコトンやり切ることについて、現場で考えてきたことを書きました。
読む言葉にこだわること
何となく伝わりそうな表現、フワッとした言い回し。ふたを開けてみれば認識が違っていた——支援の現場でよくあることです。厳密に定義すべき場面と、あえてイメージで伝える場面。その使い分けも含めて、言葉にこだわることを考えます。
読む強みは、誰が決めるのか｜SWOT分析の落とし穴
SWOT分析をするたびに悩む。強みのつもりが弱みにもとれる。その違和感の正体は、強みと弱みが相対的かつ流動的であるという本質にある。強みは誰が、どう決めるのかを考える。
読む現場が動かないのは、経営陣の問題だ
現場への不満を口にする経営陣と、経営への不満を口にする現場。その構図は両者ともに他責であるだけだ。現場が動かないのは経営陣の問題だと自覚しない限り、何も解決しない。
読むアジャイルという名の思考放棄｜計画は本当に不要か
「この時代、計画を立てても意味がない」——そう言う経営者が増えている。アジャイルという言葉を免罪符に、思考放棄していないか。意思あるところに、道は開ける。
読む信念を持つ経営者の会社が、なぜ強いのか
業績の良い会社には、信念を持つ経営者がいることが多い。信念とは才能ではなく、思考の積み重ねだ。思考し、信じ、動く——この三つが揃って初めて経営者の力になる。
読む経営者が最低限押さえるべき4つの数字
財務に詳しくなくていい。ただしこの4つだけは毎月自分の目で確認してほしい。現預金、損益、値付け、顧客別売上——これが経営の解像度を上げる出発点だ。
読む支援者は、どこまでやるべきか
問いを立てるか、答えを出すか、一緒に動くか——支援者のスタンスに正解はない。クライアントのために何が必要かを都度考え続けることが、支援者に求められる本当の姿勢だ。
読む行動を想像する感想を持つこと
感じて、想う。たったそれだけのことが、行動の精度を変える。AIが進化する時代だからこそ、自分で感想を持つ力の価値は高まっていく。
読む支援者が数字を語れない問題——大手コンサルと中小企業支援の間にあるギャップ
大手コンサル出身者が中小企業支援に転じたとき、最初にぶつかる壁は「数字」だ。金融機関との対話、財務三表の作成——中小企業支援の現場で求められるスキルセットは、大手向けとは異なる。
読む値付けは、動かせない変数ではない
売上＝数量×単価。数量への意識は高くても、単価は動かせない変数として扱っていないか。値付けが業績に与える影響は極めて大きい。
読む管理部門は本当にコストセンターなのか？
管理部門はコストセンターだと割り切っている中小企業は多い。しかし業績の良い会社の管理部門は、仕組みづくりの主体として機能している。財務とITに強い人材への投資を考えてほしい。
読む収益性を上げることは待ったなし！
金利上昇、人件費増加、インフレ——コストが四方から上がる今、収益性の向上は「いつかやること」ではなく「今すぐやること」になっている。
読む中小企業こそAIはチャンス｜使わない恐れを持て
AI活用は大企業だけの話ではありません。中小企業こそ低コストで始められる今がチャンスです。使うことへの恐れより、使わないことへの恐れを持つべき理由を考えます。
読むアクションプランの遂行について——経営者が「管理者」になるとき
アクションプランが機能しない本当の理由は、計画の質ではない。経営者が管理者になった瞬間、現場の思考は止まる。
読む持続性と再現性
読む『書く』ということ
読む少量多品種・付加価値の前に｜収益構造の見直し
読むコンサル活用について
読む組織のベクトルを整える｜方向性と力の掛け算
読むリスケとは｜返済猶予になったら経営者がすべきこと
業績が厳しく借入返済が重くなったとき、金融機関と相談して返済を一旦止めるのがリスケジュール（条件変更）です。毎月のキャッシュフローは改善しますが、それで終わりではありません。リスケになったら経営者がすべきことを解説します。
読む本当に実現か、手形サイトの短縮化
読む「引き算」の経営｜業績改善は足し算より引き算
読む補助金の活用法｜事業起点で考える使い方
読む【書評】経営の力と伴走支援
読む手形サイト60日以下へ｜下請取引への影響を解説
経済産業省が手形サイトの60日以下への短縮を求める方針を打ち出しました。従来は90日どころか120日・150日も珍しくなく、中小企業の資金繰りを圧迫してきました。下請取引への影響を解説します。
読む事業再生支援の分類分けと結局大切なこととは
読む金利ある世界の中小企業経営｜金利上昇への備え
読む案件進捗管理の方法｜属人化を防ぐ仕組み
読むコラム もっと自由に
読むコラム 売上アップの王道2つの施策
読むコンサルタントの3つの成長の壁＋おまけ
読む事務作業の生産性改善｜見落とされがちな効率化
読む事業再生局面での心の保ち方
読む【コラム】アウトプット型読書のススメ
読む値上げ交渉・価格転嫁の進め方｜中小企業の実務ステップ
円安・物価高・賃上げでコストが上がるなか、中小企業は利益をどう確保するか。コスト削減だけでは限界があり、値上げ交渉・価格転嫁が避けられません。実務でどう進めるかをステップで解説します。
読む人材育成の実際｜研修は本当に必要か
読む体力勝負の経営から抜け出す｜消耗戦を避ける発想
読む人材採用難とIT活用｜中小企業に不可欠な理由
読む個人保証を外すには｜経営者保証ガイドラインの実務
中小企業経営者の多くが負う個人保証（経営者保証）は連帯保証であり、事業承継の妨げにもなります。近年は保証を取らない・外せる動きが広がっています。経営者保証ガイドラインをふまえ、外す実務を解説します。
読む売上が10%下がったら利益はどうなる？｜損益分岐の考え方
物価高や為替変動が続くなか、「売上が10%下がったら利益はいくらになるか」を把握できていますか。売上とコストを変動費・固定費に分解し、損益分岐の考え方から売上変動と利益の関係をつかむ方法を解説します。
読む値下げと販売数量の関係｜10%値引きは10%増売では補えない
「10%値引きするなら10%多く売ればいい」——これは違います。同じ利益を保つのに必要な販売量は、値引き率と原価率で決まります。値下げと販売数量の関係を、計算の考え方から解説します。
読む事業計画のつくり方｜具体的な手順を解説
読むコンサル活用のメリット｜依頼を考えるタイミングとは
読む週次会議とToDo管理｜徹底が業績の差を生む
読む量か？質か？
読む中小企業の成長戦略｜拡大か維持か
読む中小企業のIT活用｜どこから手をつけるべきか
この記事では、人口減少と働き手の不足が進む中で、中小企業が直面する経営課題に対するIT活用の重要性を探ります。ロボットや自動化技術をはじめとしたITツールの活用が、如何にして業務効率化、コスト削減、そして経営成果の向上に貢献するかを詳述。ま
読む事業再生の「政」と「祭」
読む中小企業の働き方改革｜何から始めるかを考える
働き方改革は中小企業でも実現できるのか。早く帰ることが目的ではなく、働く人が心地よくイキイキと働けることが本質です。業績向上への挑戦と両立させる、中小企業の働き方改革を何から始めるか考えます。
読む従業員を本当に信じているか｜組織づくりの土台
読む事業計画をつくりたい/つくってほしいと言われたら…
読む業績改善を進める際の考え方
読む事業再生の必要性の判断は誰がするのか？
読む決算書分析の例｜売上原価と在庫の関係を理解する
「売上原価が下がって粗利が改善」——一見よい決算書も、当期製造原価が売上対比で上がっていれば作りすぎ（在庫増）の可能性があります。売上原価と在庫の関係を、具体的な決算書分析の例で理解します。
読むコスト削減の進め方｜見逃されがちな費目とは
コスト削減は、総勘定元帳の現預金勘定や出金明細を金額の大きい順に並べて見ることから。月次では小さくても年間で大きい支払いなど、見逃されがちな費目に気づけます。中小企業の実務的な進め方を解説します。
読む後継者・次期社長だからこそ｜事業承継で意識すべきこと
読む事業再生支援者に必要な能力
読む事業再生支援者の心構え
読む流動比率とは｜何の役に立つのかを実務で考える
流動比率＝流動資産÷流動負債。1を超えれば短期の支払い余力があるとされますが、実務では流動資産の中身（拘束性預金や不良在庫など）まで見ないと意味がありません。財務指標を現場で活かす考え方を解説します。
読む三現主義とは｜現場・現物・現実で業績を上げる
読む黒字倒産を防ぐ｜Cash Is Kingの意味を実務で理解する
「黒字倒産」の危険性を説明し、企業が現金不足に陥る理由とその対策を述べる。利益と現金の増減が一致せず、会計上の利益と現金の動きがズレる例を具体的に挙げ、資金繰り表の重要性を強調する。また、厳しい資金繰りを下請けなどが負担すべきではないと主張
読むPL分析の基本｜損益計算書の読み方を実務目線で
損益計算書（PL）は「売上−費用＝利益」とシンプルですが、時間の変化と売上高比率の視点が欠かせません。売上が戻っても費用が増えれば利益は出ない——数字の「なぜ」を掘るPL分析の基本を実務目線で解説します。
読む売上獲得の方法｜まず行うべき5つのアプローチ
製品やサービスの販路を広げたい皆さん、何より大事なのは行動力と勇気です。具体的には、1)直接顧客にアプローチして製品を紹介、2)既存顧客からの紹介を活用、3)ターゲット顧客が頻繁に接触するチャネルにリーチ、4)他企業と共同で販売することを考
読む良い売上と悪い売上｜売上の質を見極める
売上が増えても利益が出ない状況は一見問題に見えますが、重要なのは質の良い売上を確保し、それを行うための思考と行動をとること、そしてコストを最適化することです。また、困った時は冷静な判断が必要で、他者と比較せず自身の道を進むべきです。
読む業績悪化時にまず考えること｜赤字脱却の第一歩
業績悪化時には、事業の構造的な問題、資金流、売上減少への対策を評価する必要があります。短期的な対策として支出の抑制、コスト削減、繰延対応、売上確保が有効です。しかし、中長期的には、業績悪化の原因を深く理解し、経営意識やコスト感覚を改め、再認
読む資金繰りの把握とは｜中小企業がまず見るべきお金の流れ
資金繰りとは会社のお金の出入りを把握すること。正確にできなければ倒産リスクにもつながります。タイミング・抜け漏れ・精度という3つの課題と、中小企業が継続的に資金繰りを管理する考え方を解説します。
読む事業計画は必要か？｜中小企業に事業計画書が要る理由
「計画どおりにいかないからこそ事業計画は必要」。中小企業にとっての事業計画書の目的は、事業の方向性を組織内外で共有し、機会とリスクへの感度を高めること。その本当の意味を実務目線で考えます。
読む利益に拘りぬく決意が利益を生む｜利益体質の経営とは
この文章は、「利益」について強く主張します。利益は、未来への投資原資であり、従業員に還元する手段です。また、価値提供の対価でもあります。利益を追求する経営は、組織の一体感を生むと主張します。しかし、利益を追求する際には、経営理念や戦略的視野
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